中国服装万里行——专访达利（中国）有限公司董事兼服装品牌中心总裁林知誉

爱我昌平 · 发表于 2017-6-22 10:01:22

EFU：欢迎关注中国服装网，这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十站——深圳，现在我们来到了达利（中国）有限公司服装品牌中心，待会就要采访达利服装品牌中心的总裁林知誉。

　　EFU：林总，您好！

　　林：您好！

　　EFU：非常感谢您接受我们中国服装网的访问。林总，其实目前在服装行业每年都有很多新的企业跟品牌因为经不起行业的考验而被淘汰。我们达利成立至今也有30多年的历史了，非常地了不起，成立之后，也一直保持行业内的领先地位，我想请问您，能保持这么旺盛的生命力，有什么企业经营和管理方面的经验跟网友分享呢？

　　林：首先，我觉得一个企业要成功就要有一个很好的文化。像我们达利集团，成功的核心原因是我们有一个不断追求卓越的文化，如果您去了解我们的每一个员工，不管是管理层还是一线的员工，都能感受到非常好的文化，现在还在不断地完善中，带动了整个企业的发展。所以我觉得这是我们非常重视和骄傲的一点。第二，就是团队的建设。我们的企业很重视每一个员工，在这么多年的发展过程中，我们企业也进来了很多忠诚的员工，可以说在我们很多管理层中，很多员工都已经工作了20年以上。因为企业大发展是很稳定的，他们也非常理解我们企业的竞争优势，在企业的发展过程当中，他们也不断地发挥自己的作用。第三，在品牌的发展中，很重要的一点就是坚持。很多企业他们也有做过品牌，但是后来的发展没有成功，有时候做品牌不是因为这个品牌做得不好，或者说是这个产品有问题，而是他们在面对发展过程的困难或机制时，他们选择了放弃，其实很多成功的品牌是经历过很多痛苦的过程的，但我想我们要慢慢地走下去才能走成功。第四，我们公司有很强的危机感，很多企业失败的原因就是在面对很大的风暴的时候倒下了，而我们企业很重视这一点，每年我们公司都会预计如果今年碰到大的问题的时候我们怎么去处理。所以往往我们的行动是比别人快很多的，不是发生危机才行动，而是在危机之前我们就预计到了。我们在面对很多的经济危机的时候，就会有大的行动。比如，1997年的金融风暴，2003年的SARS，2008年的金融海啸，我们都能够在之前做好铺石。所以我觉得这些就是我们企业能够发展稳定的原因。

　　EFU：保持一个强有力的危机感也是企业保持生命力的方式之一。林总，目前，达利（中国）服装品牌中心旗下有四个品牌，能不能给大家介绍下四个品牌各自的定位和优势？

　　林：目前来说，有四个女装品牌，第一个是Theme，在中国发展已经很长时间了，明年就是25周年了，很多人都认识这个牌子，厕所门所适应的人群主要是上班的白领，我们有一句很重要的口号：We are in star。就是说“要做有个性的上班服”。因为我们看到未来中国的白领是一个很大的市场，现在或未来的女性都需要性感，有突出个性的服装，所以我们针对的白领服装是比较正式的但还要有自己的个性，这是我们的理念也是我们看到的市场的走势。通过这个产品的定位可以吸引更多的客户群，目前我们也发展得非常好。第二品牌是Cslr，这是在深圳创立的，也发展了蛮长的时间，一直以来在深圳也有很高的品牌地位，也拿到了中国十大品牌的奖项。一直以来，在中国也有很好的影响力。它的口号是：Be yourself，穿出自我的风格。这个品牌的整体风格是强调色调搭配，强调时尚。运用天然的面料制作服装，这是这个品牌的灵魂。第三个品牌是August Silk，这是我们从美国引进来的品牌，这个品牌在美国已经发展了很长的历史，给人的印象是非常深刻的，它第一年在发展这个品牌的时候，在杂志上，已经被认定是美国最具潜力的十大品牌之一，在中国已经发展了20多年之后，它在美国已经成了很大的龙头地位，它的长处是丝绸女装板块，有几个丝绸的女装品类是全美国的销售冠军，我们几个很重要的客户市场在美国都有固点。所以在这点上来看，未来的走势是中国市场。我们从2010年引进过来，希望在中国能平稳发展。第四个品牌是一个法国的品牌，叫Axelledesoie，是法国人创办出来的，意思就是要做个性丝绸的服装，它是一个很高端的品牌，很重视欧式风格，在整个设计上会很重视上很有个性的裁剪，在设计理念上很突出。如果你了解它的产品的话，会看到一个很不一样的地方。我们第一家店在上海开了，接下去，很多客户会感受到一个法国品牌的威力。

　　EFU：林总，您作为一个年轻的男士，个人会比较喜欢女士穿什么样的牌子出现在你面前呢？

　　林：这个我想可能是看人的。因为每个品牌的定位不一样。像Theme，它是比较适合年轻人，像一些白领啊、刚毕业的大学生啊或者说25岁到35岁之间的顾客，基本上都非常喜欢我们这个品牌，上下班都适合穿。Cslr也是同样适合的，但是它可能更优雅一点，更女性化一点。其它两个是欧美风格的服装，档次是比较高端的，做行政工作的人会比较喜欢穿，如果接触到这类朋友，我就会介绍她们去穿这类衣服。