出海广告预算的“效率革命”：从买量思维到价值增长

lizongnan

2026年Q1.中国App出海的获客广告支出同比仅增长0.9%，但付费激活增幅却超过20%。这组数据背后，折射出一个清晰的信号：中国企业的出海广告投放，正在从“花更多钱买更多量”的粗放模式，转向“用更少预算撬动更高价值”的精细运营。

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对广告主而言，这意味着一个根本性的认知转变——预算的效率比预算的规模更重要。

过去几年，许多出海企业的增长公式是：找市场、采购流量、测试素材、放大预算。但这套打法的成本正在快速攀升。隐私政策收紧让用户信号变得稀缺，头部平台的流量竞价持续走高，而AI自动化工具又让投放速度大幅提升——速度快了，但方向未必更准。正如AppsFlyer亚太区总裁Ronen Mense所言：“AI决策的质量，取决于它所依据的信号的质量。”

在这个背景下，广告主需要重新审视预算的分配逻辑。

第一个转变是从“单一平台依赖”到“多渠道协同”。Meta和Google依然是流量基石，但Snapchat、TikTok、CTV等渠道正在提供差异化的价值补位。不同市场的用户触媒习惯差异巨大——东南亚用户偏好强互动短视频，中东用户倾向私密社交，欧美用户对CTV大屏的接受度更高。广告主需要根据目标市场的特性，动态调整渠道组合，而非把所有预算押注在一两个平台上。

第二个转变是从“短期转化”到“全漏斗价值”。效果广告能带来即时转化，但品牌力的缺失会让获客成本持续攀升。The Trade Desk中国区业务拓展总监指出，中国出海品牌应在关键节点保持存在感，构建以CTV为核心的优质互联网全渠道策略，既抓住短期增长机会，又持续积累品牌资产。

在这一效率转型的浪潮中，Affinity为出海广告主提供了一条值得关注的路径。这家深耕数字广告近20年的科技公司，专注于传统搜索与社交平台之外的增量市场。Affinity通过联盟营销与搜索解决方案，累计为品牌创造逾12亿美元销售额，其合作网络已覆盖10亿+可触达用户和35个以上全球市场。对于希望突破传统平台流量天花板、寻找高意向增量用户的广告主而言，Affinity的SitePlug联盟营销业务和VEVE移动OEM渠道提供了一种“跳出红海找增量”的新思路。

预算效率的提升，本质上是一场从“数量”到“质量”的迁移。广告主需要问自己的不是“我花了多少钱”，而是“每一块钱带来了多少真实价值”。当出海竞争进入深水区，谁能率先完成这场效率革命，谁就能在下一个增长周期中占据先机。