“有好东西”创始人陈郢，分享传奇创业路

爱我昌平 · 发表于 2017-6-25 13:01:26

齐鲁晚报5月4日讯：近日，央视国际频道采访了两位从海外归来的创业者，有好东西（The Good Stuff）的创始人兼CEO陈郢和小米的总甄选师崔宝秋。

陈郢自哈佛商学院毕业后，做了一件近乎传奇的事情——他带领着一群年轻人，直接扎到了江苏北部的农村。

一呆就是3年，陈郢和有好东西这群敢闯敢干的年轻人，在广袤的乡间地头，折腾了许多神奇的商业模式——用互联网改造村镇的赶集体验；早村淘3年，早盒马鲜生5年时间，在农村做线上线下相结合的“新零售”；帮乡镇的中小企业做专业采购，以乡镇高中的班级为单位，让班长做团长，以QQ群为工具，做村镇版的9.9包邮团购；把广州的服装尾货直接卖到山东和苏北的村里；在全国500多个县乡做本地社群和生活服务，改造了美团点评团购模式为本地联名会员卡，给当地人带来极大的便利。

就这样，带着改善农村消费的理想主义，和脚踏实地雷厉风行的做事风格，陈郢和他的有好东西“铁军”在农村尝试了各种各样“天马行空”的商业模式。

但农村消费力不足的现实，让许多早期优秀的模式试验到一定阶段后，便会出现严重的发展瓶颈。为此，有好东西甄选师带着他的团队爬天目山闭关，反思了三天。

“虽然城镇化是未来20年的发展趋势，但或许农村消费升级的时候还没有真正来临。所以即使我们提供了好的产品和服务，想提升县乡人民的生活品质，但这一切依旧是围绕着不算富裕的人群的“消费”来展开的。对于迫切提高自己生活水平的8亿县乡村人民来说，或许帮助他们提高收入，是大家更有热情，也更感兴趣的事情。”

转折出现在2016年5月，有好东西团队有一批秭归的优质橙子，但有点小贵的价格不被县城市场认可。碰巧他以前在哈佛的同窗常青吃到了这个橙子，连她向来挑食的三岁儿子也一口气吃了三个。常青明白孩子的嘴巴不撒谎，这个橙子绝对优于市场上的绝大多数，于是她试着在小区的妈妈群里推荐了它，出乎意料的是，两个小时就卖出了县城一周都卖不出的销量。

这一无心插柳的结果印证了陈郢长久以来的想法：即消费升级的真正需求仍旧主要在一二线城市；而县乡的需求，仍集中在如何帮助农民的好产品找到销路，如何帮他们赚钱致富上。而有好东西帮助友善的农人把好东西卖出好价格，才是深入改善农业上游种植和销售生态的关键一步。

顺着这条基于社群分享的商业模式，诞生了“有好东西”(The Good Stuff)。如今，有好东西在“为家庭提供高品质的专业甄选服务”这条道路上，引领了千万妈妈的品质生活。

谈到这些年的创业历程，陈郢最大的感触是，有一个最合适的团队一起拼搏，既有激情，又有才华，向着一个共同愿景同风雨、共进退，是一件很快乐的事情。

“有好东西”的核心成员是跟随陈郢2012年苏北农村创业一起成长起来的。如今五六年过去了，他们配合已相当默契。

当然，团队中也不乏和陈郢一样毕业于哈佛、沃顿商学院等顶尖学府的合伙人：常青曾是Bon Juice联合创始人，也是有好东西的运营负责人。作为一名年轻妈妈，她深刻理解甄选师群体，帮助大家分享和销售好东西；Pearl曾是Honest 中国区负责人，如今她带领有好东西的市场团队，探索更多合作的可能性，致力于打造更具创造性的品牌形象。

陈郢自己带领的有好东西采销团队依旧干劲十足，有为了找到一颗好橙子走一天山路的“橙先生”王呈祥，也有为了抢到好货每晚睡在车里的“死磕侠”张春元，还有每天从下午工作到凌晨四点的仓库供应链英雄们。

陈郢说：“要感谢的我的有好东西团队，他们是我的战友，更是我的挚友，我从他们身上学到了很多的东西，也希望能有更多优秀的伙伴能够加入进来，共同进步。”